招标代理人员，别自毁前程（一）
引 言
招标代理资质取消，导致招标代理企业如雨后春笋般疯狂发展。而招标代理行业的门槛偏低，造成招标代理人员的素质层次不齐。做过两年的变成了专家，做了两个项目的便也敢上阵执业，于是乎各种乱象丛生。作为在行业多年的本人来说，发自真心地呼吁：招标代理人员别自毁前程！
1►不要心态失衡，高高在上
在建筑行业领域，招标代理属于项目的前期工作。一般情况下，是第一个拿到甲方“圣旨”或者尚方宝剑的公司。而具体负责项目的经理，本身专业在身，经验丰富，既可以给甲方提供参考意见，还可以起草招标的规则制定，权力在一定阶段比较大。他们的一点意见或者举动可能影响到甲方的决策，后期工作会对招标工作的结果产生一定影响。但招标代理人员一定得清楚自己的身份，有效、专业、安全、及时服务甲方是第一要务，而作为甲方是你的委托人、费用支付人，投标单位也是甲方的潜在服务单位，自己的身份和潜在投标单位一模一样，只是服务机构，千万不能有任何高高在上的感觉。而要精诚负责，竭尽全力，低调踏实做事。否则，会让甲方反感，投标单位非议。
2►不要只走程序，不做咨询
说实话，招标代理在市场上大多数甲方的心理位置只是走程序。其实并非如此。因为一个好的服务，会涉及招标代理人员的人品、专业、经验、责任心。一个项目会涉及到上级主管单位、委托单位、招标代理机构、投标单位、造价咨询单位、设计单位的多方多次协调和沟通，不仅涉及语言表达、文字表达、人性把握以及各种矛盾下的协调和平衡。更多项目，会涉及到项目的专业、前期准备、中期实施、后期归档、审计等各种问题。招标代理绝对不是只走程序，而是全方位的综合咨询。如果招标代理人员仅认为是走程序，那么就远远不是一个合格的从业人员，更不可能赢得客户的尊重。这样的执业，只会损坏行业的形象、贬低专业的价值。
3►不要为了业务，盲目承诺
现在招标代理越来越难做，要求越来越严格。国家各种规定、措施层出不穷，招标代理人员必须紧跟形势，及时研究各种政策，和操作办法，根本不能凭借多年前的做法、认知，为了业务草率承诺。而且现在的招标代理实际过程会有各种可能和意外，草率承诺，是一种不负责任的做法，更是一种不计后果的做法。因为一次意外的发生，会导致很多人为此付出很多代价。对于成熟的招标代理人员而言，不简单承诺，积极作为，结果说话，才是应有的科学、严谨态度!
